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          當“金九銀十”淪為“銅九鐵十”衛浴企業何去何從

             2020-06-21

          衛生

          衛生

          安全建材網】熱熱鬧鬧的九月來瞭,可傢居建材市場卻仍舊冷冷清清。眾所周知,每年食品的九月和十月都是傢居建材行業“火力全開”的促銷旺季,廣大衛浴企業自然也不會錯過這場硝煙彌漫的圈錢大戰。但是,房地產不景氣、企業平時促銷活動太過頻繁,就連傳統的黃金促銷季也有逐漸被沖淡的跡象,當“金九銀十”淪健康為“銅九鐵十”,衛浴商傢又該如何打贏這場扭轉頹勢的“生死之戰”?
            “金九銀十”早就變成瞭“銅九鐵十”?
            今年上半年衛浴終端市場的銷售情況不容樂觀,即便是在紅星美凱龍、喜盈門、居食品然之傢、百安居等知名賣場,市場熱度也並沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上,以往一度成為企業和商傢必爭之地的“金九銀十”,近年來無論是商傢還是消費者,對此都顯得熱度減退,原因有二:
            一是現在市場進入艱難是常態化,不能寄望於哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮,購買力下降也是事實,把市場翻個底兒朝天,把明年、後年的消費力衛生都給擠出來,對於現在的行情,也不會有多大改變。在產能過剩,市場萎縮的大環境下,指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發,隻怕僅能淪為美好的願景,救不瞭誰的命。
            當“金九銀十”淪為“銅九鐵十”衛浴企業何去何從
            二是現在的促銷戰也已經常態化,“打一場突擊戰”已失去市場,團隊也喪失瞭打突擊戰的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到瞭9月、10月沖一把。今年從上半年開始,大部分企業都在全力往前沖業績,已經沒有瞭傳統的明顯淡旺季差異,能派到市場去的人,全都派去瞭;能搞促銷活動、終端爆破的地方,都搞瞭一遍瞭。而促銷常態化,也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念,等終於到瞭商傢們翹首以盼的銷售旺季時,消費者的購買欲望已經減退。
            當“金九銀十”變成瞭“銅九鐵十”,本應卯足勁發力的企業又應當何去衛生何從,該不該繼續加大力度參與促銷,如何促銷,都成為企業應該理性思考的難題。
            在此,提三點建議:
            一、終端突圍重點是拼食品質量、拼服務
            在衛浴產品質量問題頻發的當下,企業要想在“金九銀十”中沖一把,比起單純的“走量”,以低價銷售提升產品銷量,更應該註重的是做到質量和售後的雙重保證,讓消費者獲得實惠的同時感受到產品優良品質和企業良好的服務,才能有助於形成良好的品牌口碑,拉來更多“回頭客”,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
            微利時代,除瞭不斷食品提升、完善自身產品的品質外,重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90後新生代消費群體成為主力,崇尚個性、自我的現代年輕人,必然要求商傢在配套服務上有所創新,或在個性化服衛生務項目上進行有效延展,並整合成完整的服務體系。如何通過較有效的途徑,帶給新生代不一樣的消費體驗,增強他們的參與感,強化他們對品牌的信任,你才能在終端市場占得先機。
            二、看清市場大形勢別再盯著目標任務額不放瞭
            企業在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為瞭短期的銷售目標,而食品讓團隊去市場上盲目拼殺瞭,較終隻能落得精疲力竭,收獲卻差強人意的地步。今年若隻盯著目標業績去拼,較終的結果隻能是,廠傢失望、經銷商失望、業務員失望,參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對於企業的的未來發展,是極其不利的,因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄,無疑隻會打擊人的信心。這個時候,企業老板和管理層更應該做的,是研究大的經濟形勢和市場形勢,結合這些形勢,打造適合未來發展的體系,制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的,是讓團隊明白,今年銷售業績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是美女脫的一幹二凈團隊的問題。按照現在制定的路線發展,公司將會有一個怎樣的未來,團隊會有怎樣的未來,個人會有怎樣的未來。這樣,才有可持續發展下去的基礎和動力。當然,以上做法不適用於活一天算一天,茍延殘喘的那種企業。
            三、做好利潤,“把地縫子掃一遍都夠吃一輩子瞭”
            在業績沖不上去的時候,拿什麼提振團隊的信心?用利潤。有瞭利潤,就可以給到表現好的員工應有的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更多的11電影網 投入,就可以讓團隊有一種&ld愛上人體模特 quo;衛生咱傢有糧,心裡不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實地留下來幹活。否則,人心惶惶,企業還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶。控制好生產、銷售、推廣各個環節的成本,那種不實用的表面功夫就別做瞭,省出點兒精力來把內部管理理順。總之,別盯業績,盯利潤,順便再盯盯以前睜一隻眼閉一隻眼的地方。從各種花裡花俏賺吆喝賺熱衛生鬧實際上賺不到鈔票的衛生活動中解放出來,靜下心來理衛生順自己的體系,規劃好企業的未來。
            “金九銀十&rd食品quo;隻有兩個月,而企業要走的路還很長。

          衛生安全 食品
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